BÁN HÀNG TƯ VẤN VÀ QUẢN LÝ BÁN HÀNG
4CONSULTATIVE SALES & SALES MANAGEMENT
BÁN HÀNG TƯ VẤN VÀ QUẢN LÝ BÁN HÀNG
Kỹ năng Bán hàng hay Quản lý Bán hàng là một chuyên môn đặc thù mà không phải ai cũng có tố chất thể hiện hiệu quả, là một trong các chức năng quan trọng nhất của bất cứ doanh nghiệp nào. Bán hàng là một nghệ thuật, mỗi nhân sự bán hàng là một nghệ sĩ trong cách xây dựng và quản lý các mối quan hệ, mà trong hành trình đó, những yếu tố nhỏ nhất cũng có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
Chương trình Đào tạo: Bán Hàng Tư Vấn và Quản lý Bán Hàng (Consultative Sales and Sales Management Key Program) được CEG xây dựng với nhiều Chủ Đề nhỏ (Topic Module), đây là Chương trình được thiết kế cho 2 cấp độ nhân sự chuyên trách về chức năng bán hàng: Cấp Quản lý và Cấp Thành viên. Tuy nhiên, bất kể ai cũng có thể có nhu cầu để học kỹ năng quan trọng này, từ đó tích góp kinh nghiệm trong cách thể hiện giá trị bản thân và xây dựng mối các mối quan hệ thành công.
MỘT SỐ CHỦ ĐỀ TIÊU BIỂU
Những chủ đề hay trên nền tảng CEG nhưng ít được chia sẻ một cách có
hệ thống, rộng mở và có tính ứng dụng cao hiện nay tại Việt Nam
Hiểu về Kỹ năng
Bán hàng Tư vấn và 4 yếu tố
cần có để thành công
Quy trình
bán hàng
7 bước
Kỹ thuật
phân tích và nắm bắt
nhu cầu khách hàng
8 Vai trò
của một
"Sales Leader"
Kỹ thuật
chốt "sales"
5 Ngôn ngữ
tình yêu
trong bán hàng
Kỹ thuật
sử dụng 5
câu hỏi dẫn dắt
PROACTIVE LEARNER
TẠI CEG SẼ ĐƯỢC
- Được hiểu sâu từng chủ đề cụ thể một cách trực quan
- Được đúc kết trên các bài học thực chiến từ Leadership Coach, từ đó ứng dụng vào các Case Study chuẩn của CEG ngay lập tức và thực hiện bài đánh giá sau từng Chủ đề học tập
- Được báo cáo kết quả và được cấp chứng nhận theo tư duy khung 5 cấp độ
- Được Leadership Coach giải thích các đáp án theo nhu cầu tùy chọn.
PROACTIVE LEARNER cần quan sát và lắng nghe hết nội dung bài giảng, thực hiện đủ các câu quiz và hoàn tất bài Case Study với các câu hỏi được CEG đúc kết từ thực tế. Tuy nhiên, cần hiểu rằng hành trình học tập Chương trình này đòi hỏi nỗ lực chấp nhận tính linh động, sự quan sát nhiều góc độ từ phương diện người được tiếp cận, tương tác hơn chỉ là bản thân. Kiên trì và nỗ lực thực tập nhiều phương thức, kỹ năng mà không ngại thất bại sẽ giúp người học phát triển được năng lực đặc biệt này.
